パーソナルジムが儲からないと言われる理由とは？成功のポイントも解説！

近年、健康意識の高まりとともに注目を集めているパーソナルジム業界。しかし、「パーソナルジムは儲からない」という声を耳にすることも少なくありません。今回はパーソナルジム経営の現実について、データと事例を交えながら詳しく解説していきます。経営に苦戦している理由から成功のポイントまで、パーソナルジム業界について紹介するので、ぜひご確認ください。

パーソナルジムが「儲からない」と言われる理由とは

パーソナルジムが「儲からない」と言われる背景には、いくつかの構造的な問題があります。どのような現状にあるのかを詳しく解説します。

高額な初期投資が経営を圧迫

パーソナルジムの開業には、一般的に500万円から1,000万円程度の初期費用が必要とされています。内装工事、器具購入、物件取得費用など、開業前から大きな資金が必要になるため、回収までに時間がかかることが「儲からない」印象を与える一因となっています。

特に個人でパーソナルジムを開業する場合、初期投資の負担が経営を継続的に圧迫し、十分な利益を生み出す前に資金が底をついてしまうケースが多いです。

集客の難しさと競合の激化

パーソナルジム市場は急速に拡大している一方で、競合も増加しています。大手チェーンから個人経営まで様々な業者が参入しており、顧客獲得競争は激しくなっています。特に立地条件の良い場所では家賃が高く、一方で立地の悪い場所では集客に苦戦するというジレンマを抱える店舗が多いのが現状です。

パーソナルジム業界の厳しい現実

実際の統計データを見ると、パーソナルジム業界の厳しさが浮き彫りになります。日本フィットネスレボルの調査によると、開業から1年以内に収益バランスが取れず廃業するパーソナルジムの年間廃業率は約80%という数字が報告されています。

フィットネス業界の成長

フィットネス業界全体を見ると、2024年度の市場規模は過去最高の7,100億円に達すると予測されており、コロナ前の水準を大きく上回る成長を続けています。しかし、成長の恩恵を受けているのは主に大手チェーンや24時間ジムであり、個人経営のパーソナルジムは苦戦を強いられているのが実情です。
※参考：「フィットネスクラブ・スポーツジム」業界動向調査 （2024年度）

継続率の低さという課題

パーソナルジムの会員継続率の低さも深刻な問題です。高額な料金設定により、多くの利用者が短期間で退会してしまい、安定した収益確保が困難な状況が多く見られます。

儲からないパーソナルジムの共通点

経営に苦戦しているパーソナルジムには、いくつかの共通した特徴があります。これらのポイントを理解することで、失敗を避けることが可能です。

明確なコンセプトの欠如

成功しないパーソナルジムの多くは、ターゲット層が曖昧で、提供するサービスのコンセプトが不明確です。「誰に」「何を」「どのように」提供するのかが決まっていないため、効果的なマーケティングができず、集客に失敗してしまいます。

価格設定の問題

適切な価格設定ができていない店舗も多く見られます。

• 競合との差別化ができていない高額設定
• 利益を圧迫する過度な安価設定
• サービス内容と価格のバランスが取れていない

これらの問題により、顧客満足度と収益性の両立ができずに経営が悪化するケースが頻発しています。

資金繰りと経営知識の不足

トレーナーとしての技術は優秀でも、経営者としてのスキルが不足している場合があります。特に以下の点で問題を抱える店舗が多く見られます。

• 適切な資金計画の立案ができていない
• マーケティング戦略が練られていない
• 顧客管理システムが整備されていない

儲かるパーソナルジムの特徴

年収1,000万円を超える成功を収めているパーソナルジムも存在します。これらの成功店舗には、以下の共通した特徴があります。

差別化されたコンセプト

成功しているパーソナルジムは、明確で差別化されたコンセプトを持っています。

• 女性専用に特化したサービス
• 高齢者向けの健康維持プログラム
• アスリート向けの本格的なトレーニング
• 短期集中ダイエットプログラム

このように、特定のニーズに特化することで、競合との差別化を図り、高い付加価値を提供しています。

効果的な集客戦略

成功店舗は、多様な集客チャネルを活用しています。

• SNSを活用した情報発信
• 口コミやリピーターの獲得
• 地域密着型のマーケティング
• オンラインとオフラインの融合

特にデジタルマーケティングを効果的に活用し、コストを抑えながら効率的な集客を実現しています。

継続的な学習と改善

成功しているオーナーは、常に学習を続け、サービスの改善に取り組んでいます。最新のトレーニング理論から経営ノウハウまで、幅広い知識を習得し、それを実践に活かしています。

パーソナルジム経営を成功させる具体的な方法

パーソナルジム経営を成功に導くためには、戦略的なアプローチが必要です。以下に、具体的な成功のポイントをまとめたのでご確認ください。

資金調達の最適化

初期投資の負担を軽減するために、以下の方法を活用することをおすすめします。

• 日本政策金融公庫の低金利融資（1-2%程度）
• 小規模事業者持続化補助金の活用
• 地域の創業支援制度の利用

これらの制度を活用することで、初期負担を大幅に軽減し、経営の安定化を図ることができます。

立地選択の重要性

成功するパーソナルジムの多くは、戦略的な立地選択を行っています。

• アクセスの良い駅近物件
• 駐車場完備の郊外型店舗
• ターゲット層が多く住むエリア

立地は集客に直結する重要な要素であり、慎重に検討することが必要です。

システム化による効率化

業務の効率化を図るために、各種システムの導入を検討しましょう。

• 予約管理システム
• 会員管理システム
• 決済システム

これらのシステム導入により、人件費削減と顧客サービス向上の両立が可能になります。

フランチャイズ展開もおすすめ！

個人でのパーソナルジム経営が困難な場合、フランチャイズ展開という選択肢があります。特に注目すべきは、低価格24時間ジムという新しいビジネスモデルです。中でもおすすめしたい事業として挙げられるのが、ビークイックのフランチャイズジムです。

ビークイックの魅力

株式会社ビークイックが展開するフランチャイズシステムは、従来のパーソナルジムとは異なるアプローチで成功を目指せます。ビークイックの特徴は以下の通りです。

• 月額3,300円からの低価格設定で高い集客力
• 180坪以上の広々とした空間（一般的なコンビニジムの約5倍）
• 平均80台程度の充実したマシン設備
• 退会率わずか3%台の高い継続率
• 無人営業可能でスタッフ負担を軽減

成功実績と安心のサポート

ビークイックフランチャイズでは、以下のような実績を上げています。

• 人口4万人の町でオープン2ヵ月で1,000名の会員獲得
• 競合エリアでも開業2ヵ月で800名の会員獲得
• 開業3年以内に初期投資額回収
• 開業3ヵ月で損益分岐点突破

さらに、全国展開の実績を活かした物件紹介から開業後のサポートまで、包括的な支援体制が整っています。

パーソナルジムに関するよくある質問

パーソナルジムに関するよくある質問に回答します。

Q. パーソナルジムは本当に儲からないのですか？

個人経営のパーソナルジムは確かに厳しい現実がありますが、適切な戦略と運営により成功している事例も多数あります。重要なのは、差別化されたコンセプトと効率的な運営システムの構築です。

Q. 初期費用はどの程度必要ですか？

一般的なパーソナルジムの開業には500万円から1,000万円程度の初期費用が必要です。ただし、フランチャイズシステムを活用することで、初期費用を大幅に削減することも可能です。

Q. 集客が最も難しいと聞きますが、効果的な方法はありますか？

デジタルマーケティングの活用、口コミの獲得、地域密着型の営業活動が効果的です。また、明確なターゲット設定と差別化されたサービス提供が集客成功の鍵となります。

Q. フランチャイズと個人経営、どちらが良いですか？

個人経営は自由度が高い反面、すべてを一人で行う必要があります。フランチャイズは実績のあるビジネスモデルと充実したサポートを受けられるため、経営リスクを大幅に軽減できます。

Q. ビークイックのフランチャイズジムの特徴を教えてください

月額3,300円からの低価格24時間ジムで、継続率97%という驚異的な数字を誇ります。無人営業も可能で、初期投資の回収も早期に実現できる仕組みが整っています。

パーソナルジムで儲けることは十分に可能！

パーソナルジムが「儲からない」と言われる背景には、高額な初期投資、激しい競合、集客の困難さなど、多くの構造的な課題があります。しかし、適切な戦略と運営により成功を収めているパーソナルジムも存在します。差別化されたコンセプト、効果的な集客戦略、システム化による効率化が成功のポイントです。

個人での経営が困難な場合は、フランチャイズシステムの活用も有効な選択肢です。実績のあるフランチャイズシステムを活用することで、経営リスクを大幅に軽減しながら、フィットネス業界での成功を目指すことができるでしょう。