ジムフランチャイズのロイヤリティ相場をとは？計算方法も紹介！

フランチャイズ経営を検討している方にとって、ロイヤリティは重要です。しかし、「そもそもロイヤリティって何のために支払うの？」「業種によってどれくらい違うの？」と疑問に感じている方も多いのではないでしょうか。

ロイヤリティはフランチャイズ契約を続ける限り支払い続ける費用であり、経営に大きく影響します。適切な判断をするためには、ロイヤリティの仕組みや相場を正しく理解することが不可欠です。本記事では、フランチャイズのロイヤリティについて、その種類や業種別の相場、そして契約時に注意すべきポイントまでを詳しく解説します。

フランチャイズのロイヤリティとは？

フランチャイズ経営を始める際、「ロイヤリティ」という言葉を必ず耳にするでしょう。しかし、その意味や支払う理由を正確に理解している方は意外と少ないかもしれません。ロイヤリティとは、フランチャイズ本部に対して加盟店が定期的に支払う対価のことです。加盟店は本部が築き上げたブランド力や経営ノウハウを活用できる代わりに、この費用を負担します。

ロイヤリティを支払う3つの理由

フランチャイズのロイヤリティは、単なる手数料ではありません。加盟店が本部から受けられる具体的なメリットに対する対価として位置づけられています。

• ブランド名・商標・商品の使用権利
• 経営ノウハウや運営マニュアルの提供
• 継続的な営業サポートや集客支援

特に開業したばかりの時期は、知名度のあるブランドを活用できることで集客がスムーズになります。また、本部からの経営サポートによって、未経験者でも安定した経営を目指しやすくなるのです。

加盟金とロイヤリティの違い

フランチャイズ契約では、加盟金とロイヤリティという2つの費用が発生します。この違いを明確に理解しておくことが重要です。加盟金は契約時に一度だけ支払う初期費用であり、フランチャイズに加盟する権利を得るための費用です。一方、ロイヤリティは契約を継続する限り毎月または定期的に支払い続ける費用となります。

加盟金は初期投資として計画に組み込みやすいですが、ロイヤリティは継続的なランニングコストとして経営に影響を与え続けるため、慎重に検討する必要があります。

ロイヤリティの計算方法

フランチャイズのロイヤリティには、主に3つの計算方法が存在します。業種やフランチャイズ本部の方針によって採用される方式が異なるため、それぞれの特徴を理解しておくことが大切です。

売上歩合方式

売上歩合方式は、フランチャイズで最も多く採用されている方式です。この方式では、月間売上に対して一定の割合をロイヤリティとして本部に支払います。例えば、ロイヤリティ率が5%の場合、月商100万円なら5万円、500万円なら25万円を支払うことになります。売上に連動して金額が変動するため、売上が少ない月は負担が軽くなるメリットがあります。

この方式を採用しているフランチャイズでは、売上が一定額を超えた加盟店に対してロイヤリティ率を下げる優遇措置を設けている場合もあります。

粗利分配方式

粗利分配方式は、主にコンビニエンスストア業界で採用されている方式です。売上から仕入原価を差し引いた粗利益に対して、一定の割合を本部に支払います。例えば、売上が200万円、仕入原価が50万円の場合、粗利益は150万円となります。ロイヤリティ率が30%なら、45万円を支払うことになります。

売上歩合方式と比較すると割合が高く見えますが、仕入原価を差し引いた利益ベースで計算されるため、実質的な負担感は異なります。本部と加盟店が利益を分け合う仕組みといえるでしょう。

定額方式

定額方式は、売上にかかわらず毎月一定の金額を本部に支払う方式です。月額5万円から30万円程度が一般的な相場となっています。この方式の最大のメリットは、資金計画が立てやすく、売上が増えても手元に残る利益が多くなる点です。一方で、売上が少ない月でもロイヤリティが変わらないため、経営が不安定な時期には負担になる可能性があります。定額方式を採用しているフランチャイズは、比較的小規模な事業や、サポート内容がシンプルな業態に多く見られます。

スポーツジムのロイヤリティ相場

スポーツジム業界のロイヤリティは、売上歩合方式で12パーセントから15パーセント、定額方式で月額5万円から30万円程度が相場となっています。24時間営業のフィットネスジムでは、無人運営システムの提供やセキュリティ管理などのサポートが含まれるため、ロイヤリティは比較的高めに設定されています。

一方で、設備投資やマシンのメンテナンスに関するサポートが充実している点がメリットです。業界全体として健康志向の高まりとともに成長が続いており、適切な立地と運営ができれば安定した収益が見込める分野といえるでしょう。

ロイヤリティ契約時の注意点

フランチャイズ契約を検討する際、ロイヤリティに関してどのような点に注意すべきでしょうか。後悔しないための重要なポイントを解説します。

業種の相場と比較検討する

まず確認すべきは、検討しているフランチャイズのロイヤリティが業種の相場と比較して適正かどうかです。相場から大きく外れている場合は、その理由を明確に確認する必要があります。

極端に低いロイヤリティは、サポート体制が不十分である可能性があります。逆に高すぎる場合は、そのコストに見合うだけのブランド力やサポートが提供されるのかを慎重に判断しましょう。複数のフランチャイズ本部を比較し、ロイヤリティとサービス内容のバランスを総合的に評価することが大切です。

サポート内容とのバランスを確認する

ロイヤリティの金額だけで判断せず、その対価として受けられるサポート内容を詳しく確認しましょう。具体的には以下の点をチェックすることが重要です。

• 開業前の物件選定や内装工事に関するサポート
• 運営マニュアルや研修制度の充実度
• 継続的なマーケティング支援や集客サポート
• 定期的な経営アドバイスやフォロー体制

特に未経験から起業する場合は、手厚いサポートが成功の鍵となります。ロイヤリティが高くても、それに見合う価値があるかを見極めることが重要です。

長期的な支払い計画を立てる

ロイヤリティは契約を続ける限り支払い続ける費用です。開業初期だけでなく、5年後、10年後の経営状況を想定した資金計画を立てることが不可欠です。

特に定額方式の場合、売上が不安定な時期でも一定の支払いが必要になるため、運転資金として最低でも半年分のロイヤリティを確保しておくことが推奨されます。売上歩合方式であっても、想定される売上に対してどの程度のロイヤリティが発生するのか、具体的にシミュレーションしておくことが大切です。

ロイヤリティ0円の場合は他の費用を確認

一部のフランチャイズでは、ロイヤリティを設定していない本部も存在します。しかし、安易に飛びつくのは危険です。ロイヤリティがない代わりに、仕入れ価格が高く設定されていたり、システム使用料や広告分担金などの名目で実質的なロイヤリティが徴収されたりする場合があります。

契約書をしっかり確認し、トータルコストとサポート内容を総合的に判断することが重要です。ロイヤリティがないことで、本部からのサポートがほとんど受けられないケースもあるため注意が必要です。

フランチャイズのロイヤリティに関するよくある質問

フランチャイズのロイヤリティに関するよくある質問について回答します。

Q：ロイヤリティは確定申告でどのように扱われますか?

A：フランチャイズのロイヤリティは、確定申告において「支払手数料」として経費計上できます。売上に応じて変動する場合は、毎月の金額を正確に記録しておくことが大切です。

Q：ロイヤリティの支払いができなくなった場合はどうなりますか?

A：ロイヤリティの支払いが滞ると、契約違反となり契約解除の対象になります。ただし、契約期間内の解約には違約金が発生する場合があるため、契約前に解約条件を必ず確認しておきましょう。

Q：売上が増えるとロイヤリティも増えてしまうのでしょうか?

A：売上歩合方式の場合、売上に比例してロイヤリティも増加します。しかし、一定の売上を超えるとロイヤリティ率が下がる優遇措置を設けている本部もあります。定額方式であれば、売上が増えても手元に残る利益が多くなります。

Q：ロイヤリティが高いフランチャイズは避けるべきですか?

A：ロイヤリティの金額だけで判断するべきではありません。高いロイヤリティには、強力なブランド力や充実したサポート体制が含まれている場合が多いです。総合的なコストパフォーマンスを評価することが重要です。

Q：フランチャイズ契約後にロイヤリティが変更されることはありますか?

A：基本的に契約期間中のロイヤリティ変更はありません。ただし、契約更新時に見直される可能性があります。契約書に記載された条件を事前に確認しておくことが大切です。

ロイヤリティを正しく理解して賢いフランチャイズ選びを行おう

フランチャイズのロイヤリティは、ブランド力やノウハウを活用するための対価であり、経営を続ける限り支払い続ける重要なコストです。業種によって相場は大きく異なり、計算方式も売上歩合・粗利分配・定額と多様です。

ロイヤリティの金額だけで判断するのではなく、その対価として受けられるサポート内容やブランド力を総合的に評価することが成功への近道となります。特にスポーツジム業界では、健康志向の高まりとともに成長が期待されており、適切な本部選びができれば安定した経営が目指せるでしょう。