フランチャイズはやめたほうがいい？失敗する人の特徴と成功するコツを解説

フランチャイズ経営を検討している方の中には、周囲から「やめたほうがいい」と言われた経験がある方も多いのではないでしょうか。フランチャイズには様々なリスクが存在しますが、一方で成功している経営者も数多く存在します。

特にスポーツジム業界では、健康意識の高まりとともにフランチャイズ展開が活発化しており、正しい知識さえあれば成功の可能性は十分にあります。本記事では、フランチャイズが「やめたほうがいい」と言われる理由から成功のポイントまで、詳しく解説していきます。

フランチャイズがやめたほうがいいと言われる理由

フランチャイズがやめた方が良いと言われる理由は主に3つあります。それぞれ詳しく解説するので、フランチャイズを始める前に確認しておきましょう。

ロイヤリティ負担による利益圧迫

フランチャイズのデメリットとして、継続的なロイヤリティの支払いがあります。企業によって異なりますが、売上の3〜8%程度を毎月本部に支払う必要があり、思った以上の負担となるケースが少なくありません。

売上が好調でもロイヤリティ分だけ利益が減ってしまうため、期待していたほどの収益を上げられない可能性があります。特に開業初期は売上が安定しないにも関わらず、ロイヤリティは発生するため資金繰りが厳しくなることもあります。

経営の自由度が制限される

フランチャイズでは本部のマニュアルに従って運営する必要があり、独自のアイデアやサービスを提供することが困難です。商品やサービスの内容、価格設定、店舗デザインなど、ほとんどの要素が本部によって決められています。

地域の特性や顧客ニーズに合わせた柔軟な対応ができないため、競合との差別化が図りにくいという課題もあります。創意工夫の余地が限られており、経営者としてのやりがいを感じにくい場合もあるでしょう。

本部依存によるリスク

フランチャイズ経営は、本部の経営状況に大きく左右されます。本部の業績悪化やブランドイメージの低下、さらには突然の方針変更などが自店の経営に直接的な影響を与える可能性があります。

本部の不祥事が発覚した場合、自店に非がなくても顧客離れが起きてしまうかもしれません。このように、自分ではコントロールできない外部要因に経営が左右される点は、大きなデメリットといえるでしょう。

フランチャイズに向いていない人の特徴

フランチャイズを始める前に、自分がフランチャイズに向いているかどうかを判断することが大切です。ここでは、フランチャイズに向いていない人の特徴を紹介します。フランチャイズを始める前に、自分に当てはまっていないか確認しておきましょう。

すべてを本部任せにしたい人

「フランチャイズなら本部がすべてやってくれるから楽」と考えている方は要注意です。実際には、日々の店舗運営、従業員管理、顧客サービスなど、現場での対応はすべてオーナーの責任となります。

本部からのサポートはあくまで助言やガイダンスであり、実際の経営判断や問題解決は自分で行わなければなりません。依存心が強い方は、思うような結果が得られず失敗に終わってしまう可能性が高いでしょう。

独自性を重視する人

独自のビジネスモデルを構築したい、オリジナリティを追求したいという強い想いがある方には、フランチャイズは向いていません。

フランチャイズは既存のビジネスモデルを活用するシステムであり、加盟店には本部のルールに従った運営が求められます。特に起業経験がある方の場合、自己流の経営手法にこだわり過ぎて本部とのトラブルに発展するケースも見受けられます。

継続的な努力を避けたい人

フランチャイズに加盟すれば自動的に利益が上がると考えている方は、現実とのギャップに苦しむことになります。成功するためには、マーケティング活動、従業員教育、サービス改善など、継続的な努力が必要です。

競合店との差別化を図り、顧客満足度を向上させるための地道な取り組みを継続できない方は、安定した経営を実現することは困難でしょう。

フランチャイズで成功する人の特徴

フランチャイズに向いている方も数多くいます。ここでは、フランチャイズに向いている人の特徴を詳しく解説します。

謙虚に学ぶ姿勢がある人

本部のノウハウやシステムを素直に受け入れ、継続的に学び続ける姿勢を持つ方は成功する可能性が高いです。フランチャイズの仕組みには長年の経験に基づいた成功の秘訣が詰まっており、これを謙虚に学び実践することで着実な成果を上げることができます。

地域密着の経営ができる人

フランチャイズのルールを守りつつ、地域の特性や顧客ニーズを理解し、可能な範囲で地域に根ざした経営ができる方は成功しやすいです。地域のイベントに参加したり、地元企業との連携を図ったりすることで、固定客の獲得と口コミでの評価向上が期待できます。

リーダーシップがある人

従業員の採用・育成、モチベーション管理など、チームをまとめる能力は重要です。特にサービス業では従業員の質が店舗の評価に直結するため、人材育成に積極的に取り組める方であれば、フランチャイズを始めても成功しやすいでしょう。

フランチャイズの失敗を避けるための注意点

フランチャイズの失敗を避けるためには、以下の3つのポイントに注意する必要があります。ここでは、フランチャイズの失敗を避けるための注意点について紹介するので、ぜひ確認しておいてください。

資金計画の見直し

フランチャイズ加盟前に、開業資金だけでなく運転資金も含めた詳細な事業計画を立てることが重要です。少なくとも6ヶ月分の運転資金を余裕を持って準備し、売上が軌道に乗るまでの期間を想定した資金繰りを計画しましょう。

契約内容の精査

加盟契約書は必ず専門家にチェックしてもらい、不利な条件がないか確認することが大切です。特に以下の項目は重点的に確認しましょう。

ロイヤリティの計算方法と支払い条件
テリトリー制の有無と範囲
契約期間と更新条件
中途解約時の条件と違約金

本部の選定

本部選びはフランチャイズの成功を左右する重要な要素です。フランチャイズ本部を選ぶ際は、以下のポイントに着目するようにしましょう。

事業の将来性と成長性
サポート体制の充実度
他の加盟店の経営状況
本部の財務状況の健全性

スポーツジム業界でのフランチャイズ成功例

近年、健康意識の高まりとともにスポーツジム市場は拡大を続けています。特に低価格帯の24時間営業ジムは需要が高く、フランチャイズ展開も活発化しています。

ビークイックのような低価格フィットネスジムは、月額3,300円という通いやすい価格設定と充実したマシン設備で高い継続率を実現しています。180坪以上の広いフロアに平均80台のマシンを導入し、97%という高い継続率を達成している事例もあります。以下のポイントを押さえている場合は、成功しやすいです。